我的一九八五第220章队列训练

定价六角五分的《孙氏钢笔字帖》华师大出版社负责出版和印刷旱涝保收的拿走了一角八分钱的毛利。

启明书店负责销售交给新华书店负责全国零售给对方三成的毛利一角九分五厘启明书店赚取二角七分五厘（包括版权费一角三分）。

新华书店是国企在全国都有销售网络负责图书的发行（批发和零售）没有人批发和购买不是它的事情委托它发行《孙氏钢笔字帖》就要占据四成的毛利（二角六分）那启明书店只有二角一分钱的毛利（包括一角三的版权费）。

孙老板不开启明书店就能赚取一毛三的版权费投资六万多元开办书店购买门面高薪请了八个员工每本字帖只能赚取八分钱的毛利三十万册全部销售一空也只能赚取二万四千元的毛利除去资金成本、员工的工资福利和税收一年才能赚取一万多元对一般个体书店是一笔大钱但对重生者孙老板来说就亏大了随便买一套房子不操心不着急一年的涨幅都不止一万多元。

启明书店的中期目标是将给新华书店发行《孙氏钢笔字帖》的四成利润夺过来没有新华书店的全国发行《孙氏钢笔字帖》默默无闻启明书店要花费大量的人力和物力向全国发行地域辽阔不是启明书店能承受得起的。

完全依靠新华书店启明书店就不需要聘请五个销售人员和会计了陈雪梅和万福泉二人就够了最多再加一个销售员。

《孙氏钢笔字帖》的市场容量总是有限的启明书店买卖图书和报刊杂志才是它的本行将从出版社批发的图书向其他书店分销在全国各地建立松散的销售网络培养营销人才是目的。

孙老板又开了一张一千元的现金支票交给陈雪梅他已经投资了六万二千多元现在还是启明书店花钱的阶段。

“好的孙老板！” 陈雪梅接过现金支票。

“这个周六下午我回来要是出版印刷完成就让华*出版社运一半货回来你拿到字帖后要加紧联系江城新华书店代表我签订合同这是我的授权书让对方负责发行二十万册给对方四成的利润货入库付一半的货款余下一半等销售九成时付清启明书店负责销售十万册让销售员带着字帖到江昌的几所高校试试水性？我到时将余款打给华师大出版社对方会将剩余的字帖送过来。

” 新华书店压出版社一半的货款是常有的事情就像家电销售企业压家电厂商的货款一样。

渠道为王！孙健从双肩包内拿出早已写好的授权书递给陈雪梅启明书店的注册文书都在她的手上。

将二十万册《孙氏钢笔字帖》四成的毛利送给新华书店就相当于市场开发费启明书店还能赚取四万二千元的毛利（包括二万六千元的版权费）自己负责发行（批发和零售）十万册就能赚取四万七千元（包括一万三千元的版权费）的毛利。

一年内要是被销售一空除去各种成本启明书店的投资就收回来了。

“好的孙老板！” 本周四下午班上极有可能开展运动会入场的队列训练孙班长不便请假。

存放字帖的房子已经找到了万福泉愿意无偿将儿子空着的卧室腾出来作为公司存放字帖的仓库陈雪梅做主一个月给十元租金。

------- 十月三日下午一千台长虹彩电如约到货五百二十台被运到了江昌淘宝电器店四百八十台被运到了江口淘宝电器店。

总共还有九百二十五名订购了长H彩电的顾客没有拿到货其中江昌淘宝电器店四号和五号需要交给顾客四百八十三台江口淘宝电器店四号和五号需要交给顾客四百四十二台一个店一天要卖二百多台这对二家连锁店五十人的队伍来说没有一点压力。

------ 孙老板一点不担心带领同班同学投入到队列训练之中。

周四下午在体育委员喻学强的指挥下全班二十九个同学被训练了二个小时这关系到班集体荣誉虽然有近半的同学来自农村不少高中三年就没有参加过运动会但大家都很认真步调一致。

世界就怕认真二字离运动会召开还有三周的时间有三个周四的下午可以集中训练。

这个时代还没有要求穿运动班服全班除了孙健同学一个人带薪上学外其他二十九人都拿国家助学金有四个特困家庭和六个困难家庭占了三分之一最后决定开运动会那天全班统一穿白衬衫、蓝裤子和白球鞋。