我爹贪污入狱国防大学还要特招第307章 说来听听

刘彦闵眼睛一亮身体不由自主地向前倾了倾。

哦？什么项目？说来听听。

就在这时一名船员轻轻敲门端着一个托盘走了进来。

托盘上放着两杯冒着热气的茶和一些精致的点心。

赵承平示意船员将托盘放在茶几上然后说道：刘总先喝口茶吧。

我们边喝边聊。

刘彦闵拿起茶杯轻轻抿了一口眼睛却一直盯着赵承平似乎在等待他继续说下去。

赵承平慢条斯理地喝了口茶然后放下杯子正色道：刘总您应该知道我们最近研发出了一种新型涂料。

这种涂料不仅性能优异而且具有特殊的军事价值。

刘彦闵眼中闪过一丝精光但很快就被他掩饰了过去。

他装作漫不经心地问道：哦？什么样的军事价值？ 赵承平微微一笑说道：具体的细节恐怕不方便透露。

不过我可以告诉您的是这种涂料可以大大提高我们国家的国防实力。

刘彦闵点了点头脸上露出了若有所思的表情。

听起来很不错啊。

那么你找我是想... 我想请刘总帮忙推广这种涂料赵承平直截了当地说当然不是在军事领域而是在民用领域。

这样可以为我们的研究提供更多的资金支持。

刘彦闵眼睛一亮但很快又皱起了眉头。

这听起来是个好机会但风险也不小啊。

你知道的现在市场竞争激烈尤其是大龙涂料集团... 赵承平打断了他的话：刘总正因为有大龙涂料集团这样的竞争对手我们才更需要您的帮助。

您在商界的人脉和经验对我们来说是无价之宝。

刘彦闵听到这里脸上露出了得意的笑容。

他靠在沙发上轻轻摇晃着手中的茶杯说道：老赵你这么看得起我我自然不能让你失望。

不过这生意可不小啊咱们得好好谈谈条件。

赵承平微微点头脸上露出了胜券在握的笑容。

当然刘总。

我们可以详细讨论合作的细节。

不过在这之前我想先听听您的想法。

您觉得我们应该如何定价这种新型涂料呢？ 刘彦闵放下茶杯眼中闪过一丝精明的光芒。

他直视着赵承平的眼睛缓缓说道：老赵既然这涂料这么厉害那价格自然不能太低。

我建议我们可以把价格定在市场上同类产品的两倍甚至三倍。

赵承平微微皱眉说道：刘总您这个定价是不是有点太高了？我们的目标是推广使用如果价格太高恐怕会影响销量。

刘彦闵摆了摆手信心满满地说：老赵你不懂。

越是高端的产品价格越高反而越好卖。

我们可以打造一个高端品牌形象让人觉得用我们的涂料是一种身份的象征。

赵承平若有所思地点了点头但眼中闪过一丝不易察觉的不满。

他轻声说道：刘总的想法很有创意。

不过我们还是要考虑到产品的实际成本和市场接受度。

或许我们可以从较低的价格开始等市场反应良好后再逐步提高？ 刘彦闵摇了摇头坚持道：不行老赵。

一开始就要定高价。

降价容易涨价难。

我们要一开始就把档次立起来。

赵承平深吸一口气似乎在努力控制自己的情绪。

他缓缓说道：刘总我理解您的想法。

但是我们的首要目标是尽快占领市场而不是追求短期利润最大化。

如果价格太高可能会给竞争对手留下可乘之机。

刘彦闵眯起眼睛盯着赵承平看了几秒然后突然大笑起来。

老赵啊老赵你还是太实在了。

做生意就是要狠要敢赚钱。

不过既然你这么坚持那我们就各退一步。

我们可以把价格定在市场价的一倍半怎么样？ 赵承平沉默了一会儿似乎在权衡利弊。

最后他微微点头说道：好吧就按刘总说的来。

不过我们要密切关注市场反应如果销量不理想我们要及时调整策略。

刘彦闵满意地笑了伸出手拍了拍赵承平的肩膀。

这就对了嘛！老赵跟着我混保证你赚得盆满钵满。

赵承平勉强笑了笑但眼中闪过一丝复杂的神色。

他站起身说道：既然价格问题解决了那我们就来谈谈具体的合作细节吧。

赵承平深吸一口气平复了一下心情。

他知道接下来的谈判将会是一场硬仗。

他缓缓开口道：刘总既然我们已经就价格达成了共识那么接下来我们来谈谈利润分配的问题吧。

刘彦闵眼睛一亮兴致勃勃地坐直了身子。

好啊这才是重点。

老赵你说说看你打算怎么分？ 赵承平沉吟片刻然后说道：考虑到我方提供核心技术和生产能力而刘总主要负责市场推广和销售网络我认为我方应该获得80%的利润剩下的20%归刘总所有。

这个比例您觉得如何？ 刘彦闵听完脸上的笑容瞬间凝固了。

他皱起眉头眼中闪过一丝不悦。

老赵你这是在开玩笑吗？我只拿20%？你也太看不起我了吧？ 赵承平保持着平静的表情解释道：刘总您误会了。

我并非看不起您相反我非常重视您的能力。

但是您要考虑到这项技术是我们多年研发的成果投入了大量的人力物力。

而且生产过程中的成本和风险也主要由我方承担。

刘彦闵冷哼一声不屑地说：技术？成本？风险？老赵你太天真了。

没有销路你的技术再好也是白搭。

我可以让你的产品畅销全国这难道不值80%的利润吗？ 赵承平微微皱眉但仍然保持着冷静。

刘总我理解您的观点。

但是没有我们的技术您又能卖什么呢？我们是互相需要的。

而且我们承担的风险和投入远远超过了销售环节。

刘彦闵猛地站起身双手撑在桌子上俯视着赵承平。

老赵你别给我玩这套。

我告诉你没有我你的产品连市场都进不去。

你知道现在市场上有多少关系要打点吗？你知道要花多少钱才能把产品推广开来吗？ 喜欢我爹贪污入狱国防大学还要特招请大家收藏：()我爹贪污入狱国防大学还要特招20小说网更新速度全网最快。

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