红尘观棋者第158章 破局莱茵道在同心相扶间

肖亚文在巴黎对接莱茵文旅合作的第三周陷入了僵局。

科恩突然推翻之前的约定提出要在合作协议中加入“欧洲市场独家运营权”条款要求格律诗所有非遗产品进入欧洲必须通过莱茵文旅的渠道且分成比例提高至40%…… “肖女士……这是我们最后的底线……。

”科恩坐在宽大的办公桌后语气强硬“你们的非遗项目确实有特色但没有我们的渠道根本走不进欧洲主流市场。

要么接受要么合作取消……。

” 肖亚文握着协议的手指泛白她知道这是资本的刁难。

莱茵文旅看准了格律诗想打开欧洲市场的迫切需求想趁机垄断渠道攫取更多利益。

她强压下心中的怒火平静地说：“科恩先生合作的基础是平等互利。

我们可以共享渠道但绝不接受垄断。

请给我三天时间我需要和总部沟通……。

” 走出莱茵文旅的大楼巴黎的街头飘着细雨肖亚文掏出手机第一个想到的是欧阳雪可转念一想欧阳雪刚回麻栗村处理学堂的事她不想让欧阳雪再为这事操心。

犹豫片刻她拨通了韩楚风的电话。

“韩总～抱歉打扰您莱茵文旅这边出了点问题……”她简洁地说明了情况声音里带着一丝不易察觉的疲惫。

“我知道了你在巴黎等着我明天过去……。

”韩楚风的声音沉稳有力像一颗定心丸“资本的套路我比你熟……。

” 挂了电话肖亚文望着雨中的埃菲尔铁塔心中涌起一股暖流。

当年给丁元英当秘书时她就知道韩楚风是个重情重义的人却没想到在自己为难时他会如此爽快地伸出援手。

第二天下午韩楚风抵达巴黎。

他没有立刻去找科恩而是先和肖亚文一起梳理了合作的利弊。

“莱茵文旅虽然是欧洲文旅巨头但他们最近在非洲的项目亏损严重急需一个有潜力的项目来提振业绩……。

”韩楚风分析道“他们看似强势其实也怕合作黄了……。

” “可他们现在握着渠道优势我们很被动……。

”肖亚文皱眉。

“被动是因为我们只看到了他们的渠道却忘了我们的核心竞争力……。

”韩楚风笑了笑“我们的非遗产品是有灵魂、有故事的这是资本复制不了的。

而且联合国教科文组织很认可我们的模式这就是我们的底气……。

” 他顿了顿继续说道：“丁元英当年教过我面对资本的刁难要么以力破局要么以智取胜。

我们不用跟他们硬碰硬而是要让他们明白合作共赢才是最好的选择……。

” 第三天韩楚风带着肖亚文再次来到莱茵文旅。

科恩看到韩楚风眼中闪过一丝惊讶他没想到格律诗会请动韩楚风这位商界大佬。

“科恩先生我是韩楚风格律诗的战略合作伙伴……。

”韩楚风伸出手语气平静“关于合作协议我们有新的提议……。

” 他没有直接反驳科恩的条款而是拿出一份资料里面详细列出了麻栗村非遗文旅项目的媒体报道、游客数据以及联合国教科文组织的推荐信。

“您看……我们的项目在全球都有很高的关注度这本身就是一种流量。

”韩楚风说道“我们可以和您共享流量让您的渠道发挥更大的价值。

至于分成比例我们最多能接受30%而且绝不放弃欧洲市场的自主运营权……。

” 科恩翻看着资料脸色渐渐变了。

他知道韩楚风说的是实话格律诗的非遗项目确实是块香饽饽错过这个机会莱茵文旅很难再找到这么有潜力的合作对象。

“而且……我还可以帮您对接中国的文旅资源让您的业务拓展到中国市场。

”韩楚风补充道“中国有庞大的消费群体这对您来说是个不小的诱惑吧……？” 科恩沉默了许久终于松口：“好吧我同意你们的提议。

但我有个条件你们必须保证每年给我们提供不少于100款的定制非遗产品……。

” “没问题……。

”韩楚风一口答应“合作共赢才是长久之道……。

” 走出莱茵文旅肖亚文长舒了一口气脸上露出了久违的笑容：“韩总～太感谢您了。

如果不是您我真不知道该怎么办……。

” “不用谢我们是合作伙伴……。

”韩楚风笑了笑看着她湿漉漉的头发从包里拿出一条围巾递给她“巴黎的雨凉别感冒了……。

” 肖亚文接过围巾指尖触到他的手心中泛起一丝涟漪。

她连忙转过头掩饰住脸上的红晕：“我们去吃点东西吧我请客……。

” 晚餐时两人聊起了往事。

肖亚文说起当年给丁元英当秘书的日子说起丁元英教她的为人处世之道；韩楚风说起他和丁元英在柏林的岁月说起丁元英对文化属性的深刻见解。

“丁先生真是个通透的人他教给我的东西让我受益终身……。

”肖亚文感慨道。

“是啊～元英的智慧不是一般人能比的……。

”韩楚风叹了口气“可惜～他喜欢清净不愿意涉足商界的纷争……。

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