重庆美女销售的麻辣逆袭第216章 冷链合作的谈判桌

吴梦琪帆布包里装着 “老街味道联盟” 近三个月的物流数据报表封面用红笔标注着 “生鲜产品运输损耗分析”—— 潼南柠檬膏 3.5%、城口腊肉 5.2%、陈婆婆手工酸奶 8%每一组数字都像块石头压在她心上。

上周给重庆电力公司送的 20 份酸奶就因为运输途中冷链断链一半都变了质客户虽没追责却让她下定决心必须搞定专业冷链合作。

前台刚拨通刘会长办公室的电话就见穿灰色西装的老人快步走来胸牌上 “重庆冷链物流协会会长刘建明” 的字样格外清晰。

“吴经理久等了。

” 刘会长的声音带着老派企业家的沉稳握手时掌心的温度让吴梦琪稍微松了口气“咱们直接去会议室谈我带了运营部的王经理他负责具体的合作细则。

” 会议室的长桌上王经理先推过来一份合作草案标题 “保底运输协议” 几个字格外醒目。

“吴经理我们协会的合作门槛是每月保底 500 单” 王经理手指划过条款“要是达不到这个量每单运费得按市场价上浮 30%毕竟冷链车空置也是成本。

” 吴梦琪心里 “咯噔” 一下 —— 联盟目前每月生鲜订单大概 300 单离 500 单的保底还差不少。

她翻开帆布包里的报表指着 “季度订单增长曲线”：“王经理您看我们联盟成立才三个月生鲜订单每月都在涨上个月 300 单这个月已经接到 420 单了。

但 500 单的保底确实有点高要是按上浮 30% 算每单运费从 25 块涨到 32 块 5我们的利润空间就没了。

” 刘会长端起茶杯慢悠悠地说：“小吴我们协会的冷链车都是专业冷藏车能保证全程 0-4℃恒温损耗率控制在 3% 以内这个服务在重庆找不到第二家。

500 单的保底也是为了保证我们的运营效率。

” “刘会长我明白您的顾虑。

” 吴梦琪拿出提前准备好的 “阶梯式定价方案”“您看这样行不行 —— 我们不设固定保底按实际订单量阶梯定价：每月 300 单以内每单 28 块；300-500 单每单 25 块；500 单以上每单 22 块。

这样我们有动力冲订单量您这边也能保证收益。

而且我可以承诺联盟所有商户的生鲜运输都优先用协会的服务以后还会推荐给商盟里的其他企业。

” 王经理接过方案皱着眉头算了算：“300 单以内 28 块比我们的底价还高 3 块500 单以上 22 块又比底价低 2 块这样我们的利润波动太大了。

” “王经理您再想想。

” 吴梦琪翻到报表里的 “商户拓展计划”“我们联盟下个月要新增 5 家非遗商户都是做手工酱菜、新鲜豆制品的到时候订单量肯定能破 500 单。

而且我跟重庆铁路集团正在谈合作他们 5000 名员工的福利里有 20% 是生鲜产品要是谈成了每月至少能增加 200 单。

” 刘会长放下茶杯眼神里多了几分认可：“小吴你这个姑娘很实在方案也考虑得周全。

我们协会确实想拓展企业客户你们联盟的商户都是老字号口碑好要是能长期合作对我们双方都有利。

” 他转头对王经理说：“就按吴经理的阶梯式定价来不过得加个补充条款 —— 要是连续三个月订单量都低于 300 单就得重新协商价格。

” 吴梦琪心里一松赶紧点头：“没问题！我们肯定能达到 300 单说不定下个月就能破 500 单。

” 她拿出笔在合作协议上签下名字红色的印章盖在纸上时她忍不住想起第一次跟周叔签联盟协议的场景 —— 那时也是这样用诚意打动对方才有了后来的一步步发展。

签约结束后刘会长握着她的手说：“小吴以后有运输问题随时找王经理我们保证 24 小时响应。

下个月我让技术部给你们装个实时监控系统你们在手机上就能看到冷链车的位置和温度。

” “太谢谢您了刘会长！” 吴梦琪激动得声音都有些发颤“有了协会的支持我们联盟的生鲜产品终于能放心运输了。

” 走出写字楼时阳光正好。

吴梦琪拿出手机给潼南柠檬基地的老陈发微信：“陈叔跟冷链协会谈成了！以后柠檬膏运输全程恒温损耗率能降到 3% 以内运费还比之前低 20%。

” 老陈很快回复：“太好了小吴姑娘！之前每次运输我都提心吊胆现在终于能睡个安稳觉了！” 刚把手机放进包里就收到一条微信是张莉发来的：“恭喜啊梦琪刚跟冷链协会签了合作资源真好不像我们还在跟小物流公司打交道。

” 后面还加了个 “羡慕” 的表情包可语气里的嘲讽像根刺扎得吴梦琪心里不舒服。

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