四合院让你耿直你却气疯众禽第225章 渠道的毛细血管

冀北安平县。

时近中午太阳火辣辣地烤着大地柏油路都泛着一股热气。

县城东郊的批发市场里经销商刘卫国人称老刘正光着膀子拿着一把破蒲扇有气无力地扇着风。

他面前的仓库里码放着一箱箱各种品牌的饮料但最显眼的位置永远留给了可口可乐和百事可乐那标志性的红色与蓝色。

“刘哥又有人找。

”一个小工从外面跑进来满头是汗。

老刘眼皮都没抬一下懒洋洋地问：“哪个厂的？” “说是沪市来的叫什么……华夏味道。

” 老刘“嗤”的一声笑了蒲扇摇得更慢了。

“告诉他我这庙小供不起大佛。

让他去别家吧。

” 又是这种。

每年夏天总有那么几拨人揣着几页不知道从哪复印来的宣传单嘴里喊着“支持国货打倒洋品牌”的口号想让他进货。

前年是“天府可乐”去年是“幸福可乐”。

结果呢？ 老刘往仓库角落里瞥了一眼那里还堆着几箱落满灰尘包装都褪了色的“幸福可乐”现在白送都没人要占地方都嫌烦。

他做了十年饮料批发早就看透了。

在这小县城乃至下面的乡镇老百姓认的就是那两个“洋玩意儿”。

你跟他们谈情怀？没用。

人家办喜事桌上摆一排可口可乐那叫有面子。

你摆一排国产可乐人家觉得你主人家小气。

“刘哥他说……他不是来让您进货的。

”小工挠挠头有点不确定地复述着。

“不进货？”老刘这才睁开眼坐直了身子“那他来干嘛？找我唠嗑？” 话音刚落一个穿着白色短袖衬衫头发梳得整整齐齐的年轻人走了进来。

他脸上带着笑看起来不过二十出头但眼神很稳。

“刘老板您好我叫孙建华夏味道的业务代表。

” 老刘上下打量了他一眼没吱声端起桌上一个豁了口的搪瓷缸子喝了一大口凉白茶。

孙建也不在意自顾自从公文包里拿出一份装帧精美的册子放在老刘面前的破桌子上。

“刘老板我们不是来让您进货的。

我们是来邀请您加入我们的‘乡镇之星’合作计划。

” “乡镇之星？”老刘乐了“嘛玩意儿？还给我发奖状啊？” “比奖状实在。

”孙建说。

他翻开册子的第一页。

上面是一张照片一辆崭新的红色涂装的电动三轮车车厢上印着四个龙飞凤舞的大字——“非常可乐”。

“只要您成为我们的‘乡镇之星’这辆车公司免费送给您专门用于给下面的村镇小卖部送货。

” 老刘扇扇子的手停住了。

他现在送货用的是一辆蹬起来链条咔咔响的破“二八大杠”后面焊了个大铁筐。

每天跑几个村下来两条腿跟灌了铅一样。

一辆电动的？免费送？ 他心里嘀咕这手笔不小啊。

“然后呢？”他不动声色地问。

孙建翻到第二页。

“我们知道刘老板您在安平县深耕多年下面的村镇渠道非常扎实。

但这个仓库……是不是有点跟不上您的生意发展了？” 老刘的老脸一红。

这破仓库一下雨就漏水夏天闷得像蒸笼他早就想翻新了可手头资金一直紧张。

“我们华夏味道可以为您提供一笔五万元的免息贷款专门用于仓库的翻新和扩建。

” “免息？”老刘的声音有点变调了。

在这个年代别说免息就是能从银行贷出款来都得烧高香。

这华夏味道是开银行的吗？ “对免息。

一年内还清本金就行。

”孙建点头。

老刘感觉自己的心跳有点快。

他咽了口唾沫指着册子：“还有吗？” “有。

” 孙建翻到第三页上面是各种小卖部、小饭馆的门头照片。

“我们公司会出钱为您下面所有合作的村镇零售点统一制作新的招牌。

就像这样。

” 他指着一张效果图红底白字上面写着“华夏味道特约零售点”下面还有一行小字“老板推荐：非常可乐”。

“您手下有多少个村镇零售点？”孙建问。

“……大大小小差不多一百二十个。

”老刘下意识地回答。

“一百二十块招牌加上安装费这笔钱也由我们公司承担。

”孙建的语气平静却像一颗重磅炸弹。

老刘彻底坐不住了。

他站起来在仓库里来回踱步光着的脚板踩在水泥地上发出“啪嗒、啪嗒”的声音。

送电动车给免息贷款还免费给下面一百多家小卖部换招牌？ 这他娘的是什么神仙操作？ 他猛地停住脚步死死盯着孙建：“你们图什么？” 他不信天上有掉馅饼的好事。

这帮人投入这么大肯定有更大的图谋。

“刘老板您是聪明人。

”孙建终于露出了笑容“我们的要求只有一个。

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