返回1998第485章 拿下第一单

但30万的加盟费从这个时代经济的发展程度来看也确实不便宜能拿出、舍得拿出这么多加盟费的人肯定不会很多。

之前徐同道就听杨风云说过——火焰山的加盟费是30万但这几年真正加盟火焰山的加盟商总共也没几个。

但火焰山的加盟费并没有因此而降低。

徐同道之前问过杨风云为什么。

杨风云说火焰山的老板谢烈焰说过：能开得起大火锅店的都是大老板真想加盟的话不会因为加盟费贵一点就打消念头其他人就算想开大火锅店也没那个本钱所以就算加盟费少十万、八万那些人也不会加盟火焰山。

这话徐同道听了仔细考虑过其中的道理。

之后还询问杨风云——火焰山的那几家加盟店生意如何。

杨风云的回答是——那几家加盟店的生意都还不错没听说哪家亏本了。

由此徐同道就觉得火焰山的老板谢烈焰那番话挺有道理。

这年头有钱人不是很多不像他重生前那会儿身家百万、千万的人一个小县城都有不知多少个。

而在如今这个时代就算是整个水鸟市身家百万以上的都未必有多少。

所以有本钱开一家上规模火锅店的人也不会有多少。

其他人？ 家里有三五十万的都很少见。

又有几个人会拿出全部身家去开一家火锅店呢？ 谢烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。

——不是薄利多销的路线而是高端路线走的是三年不开张、开张吃三年的路子。

徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。

因为他当时觉得谢烈焰的思路有道理这年头有实力开大一点的火锅店的人不多所以就算他把加盟费定低也未必有多大效果。

“他希望我们把加盟费降多少？” 心里转着各种念头徐同道眯眼问杨风云。

“十五万！” 杨风云苦笑着说出这个数字。

徐同道眉头一皱这是对半砍价啊！ “你觉得降到多少能签下这一单？” 徐同道没说十五万行不行而是反问杨风云。

他相信杨风云懂他的意思。

那人想把加盟费杀到十五万并不代表十五万就是那人的心理底线那人的心理底线应该是高于十五万的。

砍价嘛第一刀都会砍得比较狠。

杨风云微微一笑“徐总如果咱们加盟费降到十八万的话我有九成把握能拿下这一单如果降到二十万我大概有七八成把握超过二十万的话我的把握就会降到五成左右了。

您看？” 徐同道微微点头“行！那我就给你定一个底线——二十万！加盟费不能低于这个数高于二十万的部分我给你百分之二十的提成怎么样？有信心吗？” 杨风云讶然看着徐同道。

大概是没想到在这个问题上徐同道会给他许下这样的承诺。

有提成？ 而且还是百分之二十的提成虽然说这个百分之二十是加盟费高于二十万的部分他才能拿到但这个比例真的不小。

如果合约签下的时候加盟费是21万他杨风云就能拿到2000块的提成。

如果加盟费是22万他就能拿到4000提成。

以此类推很有钱途。

杨风云下意识坐直了腰杆脱口问了一句：“徐总以后每一单我都能拿到这样的提成吗？” 他被刺激到了。

如果每一单都能拿到这么高的提成如果一个月能多开几单…… 徐同道注意到杨风云的脸皮已经微微胀红眼睛发亮。

徐同道展颜一笑微微点头“嗯每一单都有！” 杨风云笑了随即站起身准备走人“好！徐总那我去做事了争取尽快把这一单签下来！” 工作的积极性明显提升一大截。

“好！我等你的好消息。

” 徐同道笑吟吟地看着杨风云大步离开他的办公室双眼又微微眯了起来。

其实他把加盟费定这么高还有一个考虑——目前他的西门一品还只有一家店正是努力打造口碑的时期。

这个时期他其实并不急于发展多少加盟商。

因为很显然的加盟商一多火锅质量和服务质量肯定会参差不齐到时候加盟店的口碑会影响到整个西门一品火锅的口碑。

所以这个时期他不追求加盟商的数量如果加盟商的实力不够他宁愿少发展几家加盟商。

目前他只欢迎那些资金雄厚舍得投入的加盟商。

等他的西门一品火锅自营店数量扩张上去了有更多自营店的良好口碑做支撑他才会考虑降低加盟费以吸引更多的加盟商。

这是他关于西门一品火锅的发展策略。

目前还没看不出这一策略是对是错还需时间来检验。

…… 又三天后。

上午。

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