精英养成记第6章 回顾往事

秦枫悠然地安坐在那家声名远扬的酸奶品牌——其在湖北地区总代理的那间既宽敞又亮堂的营销总监办公室内。

他的右手轻握着一支做工精细、造型别致的钢笔并以一种优雅且漫不经心的姿态缓缓地转动着它。

此时他的视线穿过那扇明净的窗户投向了遥远的天际尽头整个人仿佛陷入了深深的沉思当中脑海中的思绪也如同脱缰的野马一般不受控制地渐渐飘飞至最近所经历过的那些纷繁复杂的种种场景与事件之中。

他回想起曾经在原来那家保健酒公司所面临的种种挑战和机遇特别是刚踏入职场没多久时的那几个堪称经典的案例心中不禁涌起一阵感慨。

其中最令他难以忘怀的便是在汉正街与那位批发商之间展开的一场艰难谈判。

那时的他初出茅庐满怀激情与冲劲。

负责批发市场的业务主管不辞辛劳地登门拜访这位批发商多达三次每一次都是带着满满的诚意和详细的合作方案但却始终未能打动对方的心。

就连硚口片区的区域经理也亲自出马向这位批发商提出了一系列诱人的条件和要求可结果依旧不尽如人意。

硚口片区经理先后四次前往拜访这位批发商结果还是失望而归。

令人意想不到的是当秦枫独自前去拜访这位老板时情况竟然发生了戏剧性的转变。

那位原本态度冷漠、不为所动的批发商此刻对秦枫表现得异常热情不仅认真倾听了他对于产品优势以及市场前景的分析还对秦枫所提出的合作模式表示出了浓厚的兴趣。

最终经过一番深入的交流与协商这位批发商当场决定进货整整五十箱！更让人惊叹的是他毫不犹豫地选择了先付款后拿货的方式给予了秦枫及其所在公司极大的信任和支持。

就这样秦枫凭借着自己独特的沟通技巧和敏锐的商业洞察力一举完成了其他人尝试了七次都未能达成的任务。

其实这个过程中还是有很多堪称经典的过程。

首先、那个汉正街的陈老板跟秦枫之前有过交集但是那时他并不认识秦枫只是他刚刚接的批发代理的一个啤酒品牌的内部交流活动的时候见了秦枫。

当时秦枫在汉正街跑业务的时候偶然见到这个啤酒品牌厂房的副总和大区经理双方攀谈起来的时候这几个广东过来的厂方人士很快就出于对商业嗅觉的敏感度认识到秦枫是个非常有专业营销意识的专业人士毕竟当时广东的经济领先内地二十年以上于是他们热情邀请秦枫去他们的对位于江城市的这个省的省级总代理商那边聊聊想把他推荐给这边的省总代理商好辅助他们开拓这个省的市场。

不过当秦枫见到那个女老板听了她的市场战略和规划后果断跟厂方副总告辞谢绝了这项邀约。

厂方副总不解于是秦枫耐心解释道那个女老板（省级总代理）战略思维不正确肯定会把产品做砸厂家副总很震惊而恰好听到这件事的陈老板更是惊掉了下巴所以陈老板对秦枫印象深刻。

所以当秦枫来拜访时尽管秦枫来的时候没有碰到他但是还是在第二天迅速给秦枫回了电话邀请他过去洽谈。

戏剧性的是由于那个时代物资还不充沛秦枫也是刚刚成为区域主管连BB机都没有留的电话还是自己公司的座机电话即使这样那个陈老板依旧坚定地给秦枫打来电话邀约他去洽谈。

秦枫也就来到陈老板位于汉正街的公司洽谈陈老板直爽地向秦枫介绍了他们公司开始了车销的安排他们公司昨天接待秦枫的就是负责车销的周经理车销就是把酒水饮料等商品装在面包车里沿街门面逐一拜访洽谈看看对方需要什么货品谈好价格就收钱交货现场售卖的形式这就是后来流行一时的车销。

陈老板坦言这种形式就是需要快速回笼资金所以以这种形式操作陈老板就必须有明确的空间利润并且落到实处当场兑现秦枫也注意到陈老板的诉求因为公司恰好今年推出了年终返利的政策对于这种汉正街大批发商给出了50箱铺货暂不结算年终春节再行统一结算和返利的方式。

因为今年公司做了提价策略。

秦枫经过对往年价格的认知准确分析了形式毅然答应陈老板按照去年未提价前的价格标准返利陈老板一看秦枫认可立即答应合作并且现款进货五十箱并且可以先开支票预付货款。

秦枫也跟陈老板说这件事还是要给公司报备于是拿起陈老板办公室电话给自和公司那个副总打去副总思考了一下马上过来跟陈老板当面确认。

于是副总坐着司机开着的桑塔纳来到陈老板汉正街的门面。

经过副总和陈老板的当面确认陈老板的诉求副总也跟我一样同意和认可了于是副总还是出于流程拿起自己手机给总经理打了一个电话经过他们两个电话确认副总正式答复陈老板可以按照秦枫提出的方案执行于是陈老板马上同意签约并预付款。

副总刚说完陈老板就热情邀约我跟副总到隔壁酒店吃饭酒过三巡陈老板让我跟周经理返回公司把合同签订好然后我们都回酒店继续喝酒陈老板开出价值这五十箱酒价格的支票合同就此圆满签订第二天我们就把50箱就送到陈老板门面完成了这笔交易陈老板后面车销效果明显补货不断很快一年销售额就比其他铺货那几个批发商销售量大了十几倍一跃成为新的大批发商。

这场双赢的合作才圆满画上句号。

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